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    千亿国际qy8-千赢国际平台-qy886千赢国际

    发布时间:2020-01-08 18:09  浏览量:36

    通过对地县级城市家居建材市场的普查,我们了解到很多经销商的想法和意愿,也看到了家居建材行业在地县级市场的勃勃生机。巨大的市场潜力,使家居建材行业产品行情看涨,宛如春天的花朵在悄然绽放。

    扩大品牌影响力

    地县级城市的经销商,大多数更愿意经营本省品牌,这是我们在调查中形成的一个印象。在这些经销商看来,企业所在的地区超出了东三省,那么厂家在供货期上就会产生问题,如果产品质量出了问题也不太好沟通。

    这些经销商不愿意考虑经营东三省以外的品牌,他们在选择时存在顾虑,在他们看来,要想找一个叫得响的品牌,这个品牌既能保证售后,还能做好物流,而且加盟条件都符合自己的心意,几乎是不可能的。

    事实上,本省大多数橱千亿国际qy8品牌知名度小,经销商在选择时可能顾虑更多。就黑龙江省内的企业而言,一些规模较小品牌通过对自己企业综合实力正确评估,大多数也放弃了要把产品销售到黑龙江或东三省以外市场的想法。

    不能走出去,关键在于品牌影响力不够。酒香不怕巷子深的时候早已不在,品牌的作用就在于把你的“酒香”洒向所有你想要覆盖到的地方。无论你的目标是哪里,想要品牌想要做大做强,品牌运作是必不可少的环节。地县级城市的经销商虽然只愿意经销本省的品牌,是因为他们还没有被外来品牌争取,或者说外来品牌的影响力在地县级城市还不够大,所有才有了省内品牌的一席之地。如果省内品牌依然处于保守状态,不久的将来,也许将会是另一种状况。

    在笔者看来,目前地县级城市所销售的橱千亿国际qy8,无论在价格或者款式、质量等方面,都有很大的竞争空间,所以,省内的橱千亿国际qy8品牌要想守住自己的领地,还是有很好的基础的,这其中的关键就是扩大品牌的影响力,不能让外来品牌趁虚而入。

    省会城市建材市场已趋饱合

    在省会哈尔滨,成规模、正式营业的家居建材市场已有10个之多,这还不包含其它门市店集中、经营品类集中的街道。另外有几家在建的市场,如红星美凯龙、顾乡综合建材城等。一方面,一些家居建材市场经营状况并不乐观,不过苦苦支撑,以待时日。另一方面,又有大量的建材市场急于扩张,这更加剧了市场的竞争。

    建材市场的扩张如果伴随城市的扩张而进行,就并无不妥,但就目前的哈尔滨来说,无论在人口数量还是住房建筑面积来看,建材市场已然饱和。再多的市场建起来,只能加快行业的洗牌。已经有一些建材市场因经营状况不佳、租金太高、与商户关系不睦而导致商户撤店。再加上经销商对目前的困境束手无策,销售状况急剧下滑,而不得不选择放弃。虽然这已经不是选择哪一个建材市场的问题,但那些管理不善,经营能力欠佳的建材市场,总是最先感受到这股寒意。

    为了在仅有的市场资源中分得一怀羹,经销商和建材市场无不使出浑身解数,或团购、或展销、或打折让利,无所不用其极,但效果却只能用差强人意来描述。拿团购来说,市场资源就这么多,团购抢去了原本属于建材市场的那份,到建材市场的人更少了,经销商生意不好,做不下去只能撤场。看起来是对经销商没有损失,其实不然,经销商在展销会或团购需要投入的更多的精力与财力,这些原本是不需要投入的。

    种种措施都是叫好不叫座,归结到一点,就是市场已经饱和,再竞争下去,重新洗牌形成新的格局之前,一切努力都只能为下一轮销售打基础,而不能获得眼前的利益。

    厂商渠道急需下沉

    各级城市都有自己的建材市场,尤其是地县级城市,因为没有专业的家居建材市场还没有建立起来,虽然也有类似建材一条街这样的场所,但相对于发达城市来说,无疑是一块还未开垦的处女地。橱千亿国际qy8厂商只要将在一二线城市的成功经验复制过去,在经营理念上就会比地县级城市的经销商大大超前,进入得早,就有可能形成独特的销售格局。

    目前欠发达的地县级城市,集中在某几条街的家装建材门店,经营的种类并不是特别丰富,消费者要想配齐所需的建材产品和日常用品,还需要挨家门店跑遍,才有可能得偿所愿。而这正是橱千亿国际qy8厂商进入的良机。

    有些实力稍厚的商家看到了这种情况,也在尽力改善,他们会同时经营橱千亿国际qy8、卫浴、木门、装饰材料等多种产品,每一个店面俨然一个浓缩的建材市场,但通常这样的店面失之过散,谈不上品牌,价格也非常便宜,与一二线城市的专卖店不可同日而语。

    尽管经销商也想了不少招数去吸引客户,但客户并不买账。有的经营者反映说:生意难做,品牌大的价格稍高,占据不了市场;价格低一些的质量还不过关,售后难。在县城中购买的产品出现质量等问题时,维权困难也是销售的一个难题。消费者买不到想要的产品,有购买能力的消费者只能到近一些的发达地级市或省会城市去购买。

    笔者认为,在目前一二线城市经营日渐艰难,而地县级城市相对看好的态势下,橱千亿国际qy8厂商有必要将销售渠道下沉提到议事日程中来,把完善地县级城市销售渠道当作阶段性的目标,进行梳理和建设,或许能为企业杀出一条血路来。

    上世纪90年代,我国迈入市场经济时代,从根本上摆脱了计划经济的束缚,各行各业也呈现出一派蓬勃发展的迹象,在市场经济的大环境下,许多企业将营销摆在了第一位。

    然而,传统的营销模式已经无法应对市场经济瞬息万变的步伐,对于经销商而言,受高投入、低回报、产能过剩、价格透明等因素的制约,竞争激烈的家居市场盈利空间逐步被压缩,微利时代的到来已成定局。

    一般来说,家居产品营销模式是这样的:家居产品由企业送到经销商手中,经销商根据现有的营销渠道,再传给分销商,分销商再销售给消费者。由于这个过程中人力、物力等资源的消耗,产品的价格在出厂价基础上也是一翻再翻,可实际上真正入经销商腰包的却并不多。

    企业依托经销商将产品卖出去,经销商的生存之道显然是其庞大的营销网络,这也正是吸引企业与之合作的最大亮点。可是,对于单单靠代理别人产品,而没有自主品牌的经销商来说,永远只是一个招之即来又挥之即去的市场配角。因此,摆在传统经销商面前的只有一条路,那就是如何把持市场和营销的主动权,而成立一个各经销商之间的合作联盟,并达到取长补短的效果,无疑是解决这些问题的最好方法。

    联盟带来资金聚合优势

    现在的家居市场,乃至各类产品市场,相互结盟的例子已经屡见不鲜,因此可以说,行业品牌集中整合是市场目前的一个趋势,联盟组织最明显的优势就是资金聚合优势。

    对于很多经销商而言,资金短缺是一个普遍问题,而其本身又不具备融资资格与能力,单靠自由资金很难把握住好的商机,因此资金不足错失良机的例子比比皆是。笔者接触过不少经销商朋友,公司注册资本都不是很高。如果经销商是专做自营大型或连锁终端的,甚至还要进场费、账期以及各种不定期费用,流动资金很少。不少经销商一年到头下来留在手里的盈利分为应收账款、存货和库存资金两大部分,这就基本上构成了经销商的自有资金,再加上各种三角债、坏账,往往结算回来的钱过一下手,就又投出去了。经销商的融资能力又不是很高,所以经销商能用来周转的资金非常有限。

    而聚合了地区内某领域经销商的联合体,往往能带给经销商资金上的好处,因为大家的资金流汇总到一个地方,从根上形成“内部银行”的短期融资功能。如果谁有了困难,可以暂时向内部银行“贷款”,从而帮助经销商降低资金短缺的“痛苦”。等到盈利后资金回笼再还上,无论审批手续还是利息都要比银行有优势,经销商再也不会因为资金不足而面对好机会望洋兴叹。

    联盟可提升经销商地位

    除了资金整合,对于经销商来说,能提高自身在谈判中的地位则是更加重要。经销商面对厂家或终端时,越来越感到力不从心,原因是多方面的。虽然很多经销商不承认,但是经销商与企业、大型终端或连锁终端确实是有差距的。原因很简单:经销商是凭经验的,而企业或整合化的终端是凭模式的;一个靠的是一来二去赚差价、返利等容易看得明白的方式赚钱,而另一方靠的是品牌、消费者认知、实际销售数据等不那么透明的方式赚钱。形式上的不同,决定了谈判地位的不同。

    同时,经销商与企业或整合化终端的差距也体现在综合实力上,其中包括资金的实力、品牌的实力等等,尤其是大品牌和大企业,可谓“店大欺客”。在实力面前,一切都是苍白无力的。

    所以,经销商也要整合。整合在一起的经销商们,有的擅长与企业打交道,有的在业内的人脉很广,有的擅于挖掘新产品等等,把这些不同的能力和优势整合在一起,经销商在面对企业或整合化终端时,除了在资金方面增加了自己的底气外,更在各种能力上有了更专业的分工,从而能在谈判博弈中处于更有利的位置。

    天下大势,合久必分,分久必合,现在正是到了我们经销商合作经营的时候。“一根筷子易折断,一捆筷子抱成团”,力量集中起来,才会更强大,才能在市场中占据更高的地位,在未来的路上走得更远。

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